Coordinador Segmento Médico Coahuila

En Laboratorio Médico del Chopo, empresa 100% mexicana y líder en diagnóstico clínico, buscamos personas apasionadas por la salud que quieran crecer y desarrollarse con nosotros.

🎯 Objetivo del puesto

Liderar, administrar, Supervisar, coachear, dirigir y desarrollar al equipo de ventas del segmento médico a su cargo, Es responsable de mantener las relaciones sanas, éticas y profesionales con los colaboradores a su cargo, médicos, hospitales, clínicas, colegios médicos y/o asociaciones médicas; establecer el análisis estratégico en la región geográfica asignada, gestionar correctamente las herramientas y materiales de trabajo del ejecutivo, asegurar la correcta implementación de las estrategias y tácticas de campo, supervisara y corregirá la ejecución de la fuerza de ventas a su cargo de acuerdo a las reglas de negocio, asegurar el alcance de metas y objetivos de ventas, así como asegurar la ejecución de las actividades derivadas de su posición y de los ejecutivos a su cargo; por último es indispensable garantizar el cumplimiento de regulaciones procesos y políticas del grupo y de las normas y leyes impuestas por los ministerios oficiales del país, así como colaborar con diferentes áreas internas para la compañía.

Funciones:

Fuerza de Ventas B2D
• Supervisar y asegurar el cumplimiento de objetivos y KPIs alineados con la estrategia comercial.
• Supervisar y asegurara el cumplimiento diario del flujo de trabajo como; visita médica, gestión de médicos 98, altas médicas, exámenes, evaluaciones y reportes de la fuerza de ventas. Deberán asegurar la asistencia a las citas de contacto, capacitaciones y reuniones de negocio de los representantes a su cargo.
• Asegurar la Implementación de las estrategias y tácticas desarrolladas por la dirección comercial y las gerencias de ventas.
• Garantizar la frecuencia de uso y la aplicación correcta de las herramientas y plataformas del área, (Relaciones Medicas, Programas, Tabletas, teléfonos, Autos, visor, etc.).
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• Seleccionar a su equipo de ventas y asegurar contar con el talento humano adecuado para el cumplimiento de las metas del negocio.
• Desarrollar a los ejecutivos de ventas y formar las competencias necesarias para el área, realizando coaching, feedback y mentoring en cada visita a campo.
• Visitar al menos 3 médicos diarios con sus ejecutivos de ventas y realizar vistas en solitario de al menos 1 médico diario para asegurar la correcta implementación de la táctica de campo.
• En caso de omisiones, faltas o fallas de probidad se deberá justificar debidamente cada caso y realizar las actividades correctivas establecidas en la política de la empresa.
Programas de Lealtad.
• Asegurar la correcta y ética ejecución del programa Enlace.
• Garantizar la comunicación adecuada y asertiva de los ejecutivos de ventas del programa enlace hacia los médicos.
• Asegurar el correcto seguimiento de los ejecutivos de ventas a los canjes, dudas y aclaraciones de sus médicos visitados.
• Para el programa Zafiro, Asegurar el reporte de incidencias, reposiciones y activaciones de nuevos plásticos por parte de sus ejecutivos, así como resguardar y direccionar los consentimientos y responsivas firmadas por los Médicos a sus ejecutivos.
• En el programa de crédito Médico, Gestión y administración de montos y saldos.
• Gestión ética y productiva de solicitudes de excepción, para turnar a nivel decisivo (solicitar solo en casos muy necesarios y bajo la premisa de potencialidad y productividad con un análisis estratégico detallado y la documentación correcta).
• Garantizar a correcta ejecución y comunicación de la fuerza de ventas con respecto al programa hacia los médicos visitados.

 ¿Qué necesitas?

• Licenciatura concluida (indispensable), preferente mente Administración de Empresas ya áreas administrativas.
• Experiencia Laboral Previa, mínimo 1 año en la visita médica en la industria del Diagnóstico, Farma, dispositivos médicos, servicios hospitalarios o área afines a la salud.
• Experiencia de 3 años mínimo en la posición o lidereando equipo en diferentes industrias.
Conocimientos Previos
• Liderazgo
• Manejo de equipos
• Toma de decisiones
• Análisis y solución a problemas
• Negociación efectiva
• Manejo de Visita Médica o a clientes
• Servicio al cliente (interno y externo).

¿Qué ofrecemos?

•Sueldo Base + Contrato directo con Laboratorio Médico del Chopo.

•Prestaciones de ley + superiores.

•Seguro de vida y de accidentes personales.

•Días de descanso adicionales.

•Bonos por cumplimiento de objetivos.

📍 Lugar y horario

•Sucursal: Torreón/Saltillo

•Horario: Lunes a Viernes de 08:30 a 17:30 hrs.

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