Representante médico Cancún

Puesto: Representante Médico

Área: Comercial / Ventas

Objetivo del puesto:
Desarrollar y fortalecer la relación comercial con médicos, mediante la promoción del portafolio de estudios de laboratorio y gabinete, generando nuevos médicos referidores, incrementando la frecuencia de referencia y alcanzando los objetivos de venta establecidos para el territorio asignado. 

• Visita médica
  • Realizar visitas programadas a médicos de acuerdo con su potencial comercial.
  • Mantener una frecuencia de visita acorde con la clasificación de cada médico.
  • Presentar estudios, promociones, nuevos servicios y diferenciales del laboratorio.
  • Identificar necesidades específicas por especialidad médica.
  • Dar seguimiento a médicos visitados para convertir la actividad en referencias.

• Alcance y cobertura de venta
  • Cumplir el objetivo mensual de ventas asignado.
  • Incrementar el número de médicos que generan referencias.
  • Desarrollar médicos de alto potencial.
  • Recuperar médicos que han disminuido o dejado de referir.
  • Incrementar el ticket promedio mediante venta cruzada de estudios de laboratorio y gabinete
• Prospección de médicos nuevos
  • Identificar médicos potenciales dentro del territorio.
  • Generar una base de prospectos por especialidad y potencial.
  • Incorporar nuevos médicos a la cartera activa.
  • Realizar seguimiento hasta lograr la primera referencia.
  • Desarrollar al médico nuevo hasta convertirlo en un médico recurrente.